Enterprise Account Executive - Europe
Salgstilling med ansvar for å eie og vokse en portefølje av store, komplekse bedriftskunder i et vertikalteam. Stillingen jobber mot supply chain- og innkjøpsfunksjoner for Xenetas data- og analysetjenester innen sjø- og luftfrakt.
Dette skal du gjøre
- Utvikle og kjøre vekstplan for industrivertikal, inklusive kontotiering og sekvensering
- Administrere en bok på 48+ enterprise-kontoer per kvartal med forecast
- Egne salgsprosessen fra SAL til lukking: discovery til forhandling
- Opprettholde MEDDPIC, skriftlig lukkeplan og oppdatert forecast for hver mulighet
- Koordinere interne eksperter i møter og lede POD-rytmer og bransjeaktiviteter
Dette ser de etter
- 6-8+ års erfaring med enterprise salg inkludert flerårige B2B-sykluser
- Dokumentert erfaring med komplekse, multi-threaded salg og skriftlige lukkeplaner
- Kunnskap om hvordan sjø- og luftfrakt kjøpes og selges
- Komfortabel med økonomisamtaler med C-suite om margin og arbeidskapital
- Flytende skriftlig og muntlig engelsk
Ferdigheter
Sammendrag skrevet av StartupJobs basert på selskapets utlysning. Hele utlysningen ligger på selskapets nettside.
Denne jobben kommer fra karrieresiden til Xeneta. Vi lenker rett til kilden.